客は正しい定価よりウソの割引額を好む

1: 田杉山脈 ★ 2018/11/12(月) 19:32:13.80 ID:CAP_USER
(省略) 

常連客は「公明正大な」価格をよろこばなかった
そんなある日、JCペニーの新任CEOロン・ジョンソンが特売を全廃し、「公明正大な」価格を全商品に導入した。セール品もバーゲン品もクーポンや割引もおしまいだ。

スーザンは急に悲しくなった。そのうち怒りがこみ上げてきた。そしてJCペニー詣でをすっかりやめ、友人と「ロン・ジョンソンなんか大嫌い」というオンライングループまで立ち上げた。

彼女だけではない。大勢の顧客がJCペニーから離れていった。同社にとってはつらい時期だった。スーザンにも、ロン・ジョンソンにとってもつらい時期だった。ダサいセーターにとってもつらい時期だった。自分で自分をお買い上げすることはできないのだから。唯一喜んでいたのは? スーザンの甥っ子たちだ。

一年後、スーザンおばさんはJCペニーに値引きが戻ったという噂を耳にした。おそるおそる用心しながら偵察に行った。パンツスーツのラックを調べ、マフラーを何本か吟味し、ペーパーウェイトの見本をチェックした。それから価格を見た。「20%オフ」「値下げしました」「セール品」。初日は2、3の品しか買わなかったが、それからはJCペニー好きだった昔の自分を取り戻した。前のようにしあわせだった。 買い物の回数も、ダサいセーターの数も、親戚からのぎこちない「ありがとう」の数も増えたということだ。めでたしめでたし。

実は「値下げ後」の価格と変わらなかった
2012年にJCペニーのCEOに就任したロン・ジョンソンは、割高に設定した定価を値引きして適正価格にするという、長年にわたる、正直いってやや不当な慣行を廃止した。JCペニーはジョンソンが就任するまでの数十年間、スーザンおばさんのような顧客にクーポンやセール、店舗限定の値引きをつねに提供していた。これらのしくみによって、水増しされたJCペニーの「通常価格」は値引きされ、「お買い得」感を醸し出していた。

だがじつは、値下げ後の価格は競合店と変わらなかった。顧客と店は、まず価格を上げ、それからさまざまな表示や%、セール、値引きなど、ありとあらゆる独創的な方法を駆使して最終的な小売価格に行き着くという小芝居を演じていた。そしてこのゲームを何度も何度も繰り返した。

そこへロン・ジョンソンがやってきて、店の価格を「公明正大」なものにした。クーポンの切り取りも、特売品探しも、値引きのからくりも、すべておしまい。ライバル店の価格とほぼ同等で、以前の「最終価格」(高い定価を値下げしたあとの価格)と変わらない、実際の価格があるだけだ。この新しい方式が、顧客にとってより明快で、親切で、公正なものになると、ジョンソンは信じていた(もちろん彼は正しかった)。

全文はこちらから
https://president.jp/articles/-/26638


100: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 08:03:38.76 ID:89lzUrT8
>>1
これって景品なんちゃら違反じゃねえの?


103: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 11:39:50.69 ID:LpvJim0U
>>100
スーパーみてるとまじよくあるぞ
ロースブロック2500円 特売で50%オフ1250円!←いつもの定価と変わらない金額
自分はセブンイトーヨーカドーでよくみる


3: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:37:11.41 ID:wnJRilhC
女は特に稼がない分得した気持ちで埋め合わせる心理的な効果らしいぞ


4: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:40:55.45 ID:s5aJQQPd
AOKIとかコナカ
半額あるいは2着目1000円みたいな実質半額になるのが通常営業になってるのもどうにかしてほしい


7: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:43:01.86 ID:h1A0kF72
割高のインチキ定価にイラっときている人、多いわよ


8: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:44:16.26 ID:cVf3mJtr
こらあ、どこの何とか寿司だ。


11: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:53:29.64 ID:inWQFYKM
よく楽天がやってるな
いきなり値上げしてクーポンで同じ価格にして安さを演出


13: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:01:32.25 ID:lowmcQ6u
だから実質0円商法が成り立つ
という訳ですね


14: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:04:12.12 ID:JImh5505
この世の値段はすべて言い値

ポイントなんか嘘の割引の典型じゃん


16: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:18:44.37 ID:0BCBYksA
紳士服は半額が定価だから。常に定価で買わされてるようなもんだよ


17: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:21:21.64 ID:EopboeZ5
冷凍食品もな


18: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:27:59.04 ID:ast0FG/J
ジャパネット「今だけ更に1万円お得!」


19: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:30:58.11 ID:jo7iW6Wo
衣料品や日用品、家電製品の比較くらいなら適正価格がどのへんか分かるけど
さすがに宝飾品やら美術品、不動産の適正価格となると素人には分からんよね


20: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:32:26.39 ID:kKTzyfoO
お得に買ったということに価値を置きすぎて
その実績を積み上げたいもんだから
必要ないものまで買ってるような人いるね


22: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:34:07.93 ID:b6Y7VHSy
>>20
だね


29: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 21:58:33.89 ID:oNWzzEQp
消費者はバカww


31: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:18:58.27 ID:DwVpNoH2
セールは全然安くなってないから、更にそれの半額セールを待つ


32: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:19:03.61 ID:zlQmWHNa
得をしたと思うことは快感だから
その快感を得るために高い金を払っている
・・・ってあれ?


33: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:21:28.07 ID:3wFl87Pk
嘘の定価を元に毎日特売というのは非常に効果的だから、公取委に禁止されている。
でも、クーポン割引は合法だから組み合わせて法の穴をくぐった方が売る側も買う側も幸せ。
内容はこれだけ


36: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:31:21.55 ID:efGmrg6K
ジャパネットも二重価格で注意受けてたなwその辺は前社長の明はうまいことやったよな?


37: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:36:52.27 ID:D/29Crr+
どこまでが詐欺なのか
まぁ不誠実なのは確かなんだけどさ


38: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:38:12.65 ID:nGve5MN1
真の定価って何だ?


50: 【東電 66.2 %】 日本の保守派 ◆/V7CGJSSmle1 (地震なし) 2018/11/12(月) 23:13:35.26 ID:X1oN4YI+
>>38
 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)今は通常価格

 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)売りたい価格は希望価格

 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)定価ってのは無いと思うぞ


39: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:45:08.53 ID:Xum7BbBd
定価2000円のものを
定価3000円だと偽り33%引きとして2000円で売る

客が喜ぶのは後者
有利誤認として日本じゃ独占禁止法違反


40: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:45:56.46 ID:efGmrg6K
>>39
定価3000円を2か月くらい販売した実績があるならセーフ。それすらしないから怒られる


101: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 08:30:00.89 ID:LuK0tNqk
>>39
優良誤認・有利誤認を禁止してるのは景品表示法な

不当景品類及び不当表示防止法
不当景品類及び不当表示防止法(ふとうけいひんるいおよびふとうひょうじぼうしほう、昭和37年5月15日法律第134号)は、日本の法律である。「景品表示法」や「景表法」とも略して呼ばれる。

事業者(メーカー、販売・サービス業者)は売上・利益の増大のために、各種広告等における自らの商品・サービスの表示(商品名、キャッチコピー、説明文、写真・イラストなど)を消費者にとって魅力的なものにしようと考えている。また販売にあたって景品類(賞金や賞品など)をつけることもある。しかし、その表示が不当(虚偽・誇大)だったり、景品類が過大だったりすると、公正な競争が阻害され、消費者の適正な商品・サービスの選択に悪影響を及ぼす。
景品表示法は不当な表示や過大な景品類を規制し、公正な競争を確保することにより、消費者が適正に商品・サービスを選択できる環境を守ることを目的としている。

参照元:wikipedia.org


41: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:46:23.22 ID:aJZpbcqK
アパレルはひどいよな


42: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:48:52.70 ID:Xum7BbBd
スーツ2着目半額はセーフだよ
一着5万、2着目2.5万なら7.5万の売り上げ
最初から2.5万なら2.5万の売り上げのみ

そもそも5万で打ってる実績がある


43: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:54:54.87 ID:K2NQtpCO
ショッピングに娯楽要素を付け加えるのは悪いことじゃない


45: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:02:45.26 ID:G4VTUQNk
アマゾンとかで常に90%以上割引してる謎メーカーがあるけど
割引率でソートかけると引っかかるから騙されるヤツはいるな


48: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:11:12.94 ID:wA+Z+DXD
なんだこの頭の悪い日本語


49: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:12:17.03 ID:efGmrg6K
>>48
ヒント:翻訳本


51: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:15:27.14 ID:h6j2i15P
マーケティングと詐欺は紙一重


58: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:25:57.30 ID:efGmrg6K
限定商法にも弱いよなw限定100個でまたちょっとだけ違うモデルが限定販売されたりな


66: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 00:21:13.26 ID:PHkJxEV3
スーパの肉を売るテクニック

2000円の霜降り肉の横に 3割引300円と表示した肉(相場は200円相当)を置くと 
価値をを知らない客は  100円高い300円の肉を競うように買っていく


87: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 07:29:56.02 ID:Razb39G/
1,000円の商品に”1割引”って貼るより
2,000円の商品に"半額"って書いてる方が良く売れるもんな


76: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 04:19:53.30 ID:Y+1BfhKl
小売希望価格やメーカー参考価格は文字通りの意味であって定価ではない
参考価格を下回ってる時はいいが、
上回ってる時はアホがアマゾンのレビューとかで暴れてることあるよな


82: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 06:47:37.80 ID:PPLMF3iH
スーパーなんかで表示価格から○○%引き!とか表示して売ってる商品の表示価格自体が
通常価格より高く設定されてるなんて事が良くあるよね
あれは詐欺行為だと思う


92: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 07:45:25.92 ID:JRMitNOi
割引率だけ見て買うって馬鹿の極致だろ
消費者が少しだけ賢くなって、それしなくなったから、定価とか割引表示やめたんだろうが


102: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 11:22:28.07 ID:0J7G4IhQ
スーパーでも広告の品って表示して
いつもと同じ値段とか当たり前にある


105: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 12:06:12.36 ID:IJNt8pg5
まあわからんでもないな。広告の品と貼ってあったら値段見ずに勝ったりする。
うちの近所の大型店は広告の品950円の札をめくると通常価格930円だったりする(笑)

昔ガソリンがある時期まで安かった(ガソリン値下げ隊)とき、つかわにゃ損とばかり意味なく給油して乗りまくっていたバカがいたがまさに本末転倒だよな。


55: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:23:16.59 ID:RCkJFZIH
「好む」んじゃなくて「騙される」だろ

厳密に言えば「錯覚させられる」かもしれんが



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