「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」平均年収2000万円のキーエンスの入社試験に出る問題

記事元:http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/news/1572273522/

1: 2019/10/28(月) 23:38:42.29 ID:Rk2ZWytp0 BE:323057825-PLT(12000) 説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。 その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。 例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。 面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。 2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。 その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。 以下ソース https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/

274: 2019/10/29(火) 08:29:20.48 ID:K763do710 >>1 信頼性、稼働性、耐久性

341: 2019/10/29(火) 12:05:59.44 ID:mQR9Vspz0 >>1 ドライビング技術は？

116: 2019/10/29(火) 00:32:32.22 ID:eFos7kTG0 >>1 社用プロボックスを首都高で転がして高速機動隊を躱せるかが第一ポイントだろ

5: 2019/10/28(月) 23:39:55.20 ID:h4Af3bg60 死なない潰れない諦めない

6: 2019/10/28(月) 23:40:20.52 ID:sUGCWse20 顔の良さ、清潔感、嘘つくのが上手い(´・ω・`)？

64: 2019/10/28(月) 23:54:34.66 ID:7kVJuC1H0 >>6 たしかに外見は一番大事だな

7: 2019/10/28(月) 23:40:36.16 ID:Lek6bww00 営業が出来る人って本当に企業の人材として強いよな

11: 2019/10/28(月) 23:42:02.94 ID:iLO1WZE50 まず人の心を持っていないことが必須条件

15: 2019/10/28(月) 23:42:26.88 ID:mMKE32DT0 キーエンスの営業やそのシステムが優れてるのはそのとおりだろうけど、それに応える技術部門だって負けてないだろ

27: 2019/10/28(月) 23:45:02.03 ID:Lek6bww00 >>15 そのとおり、営業も優れてるけど それを裏から支えられる技術力があるから

19: 2019/10/28(月) 23:43:51.19 ID:4A8ha98U0 まあ、今の日本企業ではないわな 外資と考えたほうがええわ お前らプロボックス休日に飛ばせるか？

20: 2019/10/28(月) 23:44:07.66 ID:hCb5qhcA0 すごいとは思うけど、こんな機械的な仕事おれには耐えられん

22: 2019/10/28(月) 23:44:26.55 ID:cpWWHl6P0 人の気持ちを考えない 楽天的

24: 2019/10/28(月) 23:44:37.28 ID:/OrZwdvv0 営業なんてとにかく通って気合いと気持ちが伝わればどうにかなる。

28: 2019/10/28(月) 23:45:15.64 ID:JkGxi0Nv0 時間厳守 連絡頻繁 出来ない事は出来ないと言う

29: 2019/10/28(月) 23:45:30.13 ID:90i1fjof0 相手の発言を否定しない

30: 2019/10/28(月) 23:45:54.40 ID:cy0rr3lk0 相手の目を見て話せること 人の悪口を言わないこと デメリットは最初に言うこと

34: 2019/10/28(月) 23:46:24.09 ID:C6q5uV6B0 眠らない 休まない 諦めない

39: 2019/10/28(月) 23:47:04.90 ID:7JBl0NOq0 利益率が異常 営業だけでなく、商品が優れてるのは間違いない

44: 2019/10/28(月) 23:47:38.43 何に対して優秀なのかを言わなきゃ答えようがないけど 面接官は馬鹿なのかなｗ

50: 2019/10/28(月) 23:49:31.66 ID:trS5V7cu0 >>44 そういう前提条件の確認も当然に求められるってことだろ 聞かれたことにとりあえず安直に答えて取り繕っちゃうバカは、無能な営業マンだろ

49: 2019/10/28(月) 23:49:22.15 ID:B/0iazYP0 30で家が建ち40で墓が立つというアレか

54: 2019/10/28(月) 23:50:02.35 ID:wRmcTuyE0 24時間戦える

400: 2019/10/29(火) 20:37:43.33 ID:ZmW0DaNw0

過労死の条件を満たしても死なない

55: 2019/10/28(月) 23:50:08.60 ID:Is10Q8KK0 優秀な営業は優秀な鈍感力と忍耐力を持っている ただそれだけ 口八丁手八丁で売れる時代じゃない、相手が根負けするまで売り込めば後は入れ替えで売り上げ稼げる

58: 2019/10/28(月) 23:52:05.87 ID:RQkq/ZJA0 >>55 それでゴミを売り付けるわけだ

63: 2019/10/28(月) 23:54:22.76 ID:Is10Q8KK0 >>58 まさにその通りだ 現場の人間はいちいち製品の検証なんてしていない 入れたもの勝ち

61: 2019/10/28(月) 23:53:36.17 ID:ZLvGreix0 退かぬ 媚びぬ 省みぬ

198: 2019/10/29(火) 04:06:43.73 ID:OD7nY0HN0 >>61 これだよな

62: 2019/10/28(月) 23:53:44.29 ID:n0gUObBe0 優秀な営業は頭がおかしい 優秀でない営業は頭がおかしくなる

151: 2019/10/29(火) 01:18:49.62 ID:lT0tGc6u0 >>62 不動産なんかもそうやな

68: 2019/10/28(月) 23:58:33.82 ID:49rH1fF90 ちっこいヘリコプターでよくここまで大きくなったな

73: 2019/10/29(火) 00:01:55.24 ID:33LzUYPs0 欲しい製品を作れるかどうかが全てだな。 流石にゴミじゃ買う気にならん。 キーエンスはどうやってるんだか知らんが、客から欲しい製品聞き込んだのを製品化するのが早いし上手い。 下請け企業に外注して開発させてるか、コンペで作らせてるんじゃないか？

74: 2019/10/29(火) 00:02:43.88 ID:w0O7Ao5s0 キー　：　キーを回した瞬間アクセル全開 エン　：　エンジンブローを恐れるな ス　：　ストップする時は、お客様の元に着いた時

282: 2019/10/29(火) 08:37:12.06 ID:yYIhb5YR0 >>74 わろたｗ

325: 2019/10/29(火) 11:06:51.94 ID:LjLuNq4N0 >>74　うまい、しかし実際のキーエンス社員は真逆で印象は上品。

80: 2019/10/29(火) 00:05:47.12 ID:ZCAWnsZY0 キーエンスって機器売りだけ？ 現場には来ないのかな

186: 2019/10/29(火) 02:46:32.85 ID:K+x53oxu0 >>80 センサー類売り込みの時は入ってたの見たことあるわ、１日の生産終わったあとに来て 付けるためのアタッチメントとかセンサーの向きとか、現場責任者と一緒に考えてた

83: 2019/10/29(火) 00:07:16.54 ID:xBLoxlgx0 よく取り引きしてた大手商社の営業の人はとにかく一緒にいて気持ちのいい人だった 収入良いだろうに鼻にかける事は無く俺みたいなペーペーにもよく気を使ってくれるし持ち上げてくれる 一度接待を受けたけど楽しませようとする努力も半端ない

93: 2019/10/29(火) 00:14:10.09 ID:vQutwJET0 ちゃんと食べて ちゃんと寝て ちゃんと運動する

97: 2019/10/29(火) 00:16:04.79 ID:nkgkmpTm0 キーエンスはしつこすぎてこわい

162: 2019/10/29(火) 01:33:40.80 ID:n02gP4tb0 20年前に会社見学しただけの俺に未だにニュースメール送ってくる

99: 2019/10/29(火) 00:16:24.67 ID:bZ0Aikp30 ホームページ見てたら電話かかってくるところってココだっけ

129: 2019/10/29(火) 00:58:10.57 ID:AjSKvEAQ0 利益率の高い製品は客にとっては悪い製品だからな とはいえこの業界キーエンスとオムロンと三菱でシェア9割だからな

136: 2019/10/29(火) 01:02:16.11 ID:sZpyAjSm0 村西とおるの応酬話法

140: 2019/10/29(火) 01:10:31.06 ID:S+SMko0b0 会話ができる これ１つだけ ほうれん草やアフターケアは社会人にとって当たり前の前提 しっかりお客さんと会話をし、お客さんの不安やニーズを見つけ出し、それに適した提案をしていく

143: 2019/10/29(火) 01:13:55.66 ID:X7aSxvpm0 >>140 最近会話のできない営業増えたよな 話さえしてれば業績上がるのに

154: 2019/10/29(火) 01:21:58.13 ID:S+SMko0b0 >>143 それすごい感じる なんでなんだろ？ SNSのおかげで会話する機会が昔より増えてそうだけど

146: 2019/10/29(火) 01:16:07.73 ID:Bo1DuGXm0 顔　コミュ力　家庭を捨てれる イケメンとかではなく営業向けの顔ってある

254: 2019/10/29(火) 07:28:44.87 ID:bIF766CT0 あの煽り運転バカも新卒でここだったんだろ？ コネ入社でないなら面接官見る目ないな

178: 2019/10/29(火) 02:27:03.84 ID:KLx+AViK0 キーエンスは兵隊を求めてるだけだから一般の営業とは違う 本当にすごいやつは売れる物を見つけてくる能力 これさえあればどんな環境でも生きていける

212: 2019/10/29(火) 05:43:21.18 ID:ZaMhlp8A0 キーエンスの営業って マニュアル通り口パクじゃねえの 完全なロボットになることが求められる

384: 2019/10/29(火) 15:36:50.21 ID:2Z6FWrdY0

金はいいけど分単位のスケジュールで厳しい
退職した知り合いいるけど給与は下がったけど精神的には楽になったと言ってたわ

215: 2019/10/29(火) 05:50:27.47 ID:ZaMhlp8A0 業種にもよるが 第一印象 体力 マメさかな 社内で立ち回る能力と 客から信用される能力とは別だしな

217: 2019/10/29(火) 05:56:37.48 ID:iOA6D+LP0 >>215 第一印象は重要だな あとは商品に対する知識とまめさ この三つが揃えてれば他社と同じ値段でも頼んでしまう

222: 2019/10/29(火) 06:04:38.28 ID:ZaMhlp8A0 >>217 商品に差がないと あとは納入価格だけの問題で あとアフタフォローも大事だが これら差がないと営業の第一印象や相性で決まっちゃう 日本の会社は商品力などに 差がないから、求める人材もどこも杓子も同じようなタイプを求めてる